Орловцам рассказали про опасный эффект якоря

Мошенники всё чаще используют в своих схемах эффект якоря — психологический феномен, при котором первая полученная информация становится точкой отсчёта для всех последующих решений. Даже если эта информация случайна или ложна, она продолжает влиять на человека. Об этом сообщили в пресс-службе правительства Орловской области.

В маркетинге это работает так: покупателю показывают товар за 100 тыс. рублей, а затем предлагают похожий за 60 тыс. — и на фоне первого цена кажется выгодной, хотя объективно это много. В ресторанах дорогие блюда ставят в начало меню, а в магазинах указывают старую и новую цену.

Мошенники используют этот же приём. В схемах с ложными обвинениями, кредитами или утечкой данных они сначала рисуют человеку максимально страшные последствия — уголовное дело, многомиллионный ущерб, потерю всех денег. После этого любые их предложения воспринимаются через призму этого страха.

Эффект действует даже на тех, кто знает о таких манипуляциях. Финансовая грамотность или профессиональный опыт не спасают полностью.

Как защититься: если в разговоре с незнакомцем звучит катастрофическая угроза — мысленно уберите её и задайте себе простой вопрос: какие подтверждённые факты есть прямо сейчас? Мошенники боятся пауз, перепроверки и обращения к независимым источникам. Без «якоря» их сценарий теряет убедительность.