«Ты едешь не как обычный коммерсант»: орловец поделился опытом участия в бизнес-миссии в Белоруссию

В конце августа делегация орловских предприятий - производителей бакалейной продукции, оборудования систем безопасности, медицинских изделий, металлической сетки, оборудования для свиноводства, кошачьего наполнителя - побывала в Белоруссии, где для представителей орловского бизнеса организовали ряд встреч с белорусскими коллегами. «Орловские новости» поговорили с одним из участников бизнес-миссии, руководителем департамента продвижения и развития ООО «Новаматик» Юрием Чубенко. Из первых уст мы узнали о преимуществах такого формата расширения связей за рубежом.

Деловая поездка, подготовленная Орловским региональным Центром поддержки экспорта, была направлена на поиск потенциальных белорусских партнеров и проведение целевых встреч с ними.

Среди участников мероприятия была орловская компания ООО «Новаматик», которая вот уже более 15 лет занимается производством систем контроля доступа. Несмотря на то, что предприятие уже имеет деловых партнеров в Белоруссии, руководство компании решило воспользоваться возможностью и расширить свое присутствие на белорусском рынке. Как отметил наш собеседник, логистика с Белоруссией понятная и не сложная. Оформление документов аналогично документообороту на внутреннем рынке.

Несмотря на давнее сотрудничество с Орловским региональным Центром поддержки экспорта, поездка в Белоруссию в рамках бизнес-миссии стала первой для орловского предприятия.

По мнению Юрия Чубенко, сама подача заявки на участие в мероприятии не была сложной. При этом большое значение имела предварительная подготовка с детальной проработкой технического задания, исходя из которого для каждого конкретного участника бизнес-миссии были и согласованы встречи с целевыми партнёрами, составлена индивидуальная программа встреч и В2В переговоров.

Как считает наш собеседник, поездка оказалась весьма удачной. В очном формате удалось провести конструктивные переговоры. Впереди еще несколько онлайн-встреч.

- Я удовлетворен результатами. По моей оценке, порядка 80% клиентов, с которыми я провел переговоры, подходят под формат работы с нашей компанией, - пояснил Юрий Чубенко.

ООО «Новаматик» удалось провести конструктивный диалог как с конечными покупателями, так и с дистрибьюторами.

- Это - ребята, которые могут представлять нашу продукцию на белорусском рынке. Я считаю, что ожидания более чем оправдались, - добавил Юрий Чубенко.

Теперь важно зафиксировать достигнутые договоренности.

- Как правило, такие задачи реализовываются минимум за полгода - пояснил Чубенко.

Сам формат бизнес-миссии, по мнению ее участника, имеет ряд преимуществ против самостоятельными деловыми поездками. Это не только решение бытовых вопросов, организация встреч с потенциальными партнерами, но и особый статус, который приобретают ее участники в глазах зарубежных коллег.

- Ты едешь не как обычный коммерсант, а как рекомендованное лицо от торгового представительства России и при надежной поддержке Центра экспорта. Ты приезжаешь не просто с целью что-то продать, а еще, что немаловажно, познакомиться с лучшими практиками аналогичных производств другой страны, ознакомиться с ценообразованием, конкурентами, лично пообщаться с партнером. Этот опыт обогащает как тебя лично, так и способствует дальнейшему развитию нашей компании, - подчеркнул Юрий Чубенко.

Как считает представитель орловской компании, участники бизнес-миссии не выглядят единственной заинтересованной стороной. Представители обоих стран находятся в равных условиях и чувствуют равную ответственность, что также облегчает ведение переговоров.

Сам формат деловой поездки настолько пришелся по душе Юрию Чубенко, что он хотел бы поработать в аналогичном формате в Казахстане.

- Сегодня другие страны я пока не рассматриваю, откладываю на более дальнюю перспективу. А вот работу с Белоруссией и Казахстаном нужно развивать в самое ближайшее время, - поделился Юрий Чубенко.

Наш собеседник выразил надежду, что поездку в рамках бизнес-миссии в Казахстан удастся осуществить уже в этом году.