«Главное - желание, упорство, стратегия и знания». Инесса Волкова – о покорении орловцами зарубежных рынков

Орловские компании работают как ради насыщения внутреннего рынка отечественной продукцией, так и ради наращивания российской внешнеэкономической экспансии. "Орловские новости" пообщались с Инессой Волковой - руководителем Орловского регионального Центра поддержки экспорта, которая помогает орловским предпринимателям выйти на зарубежные рынки. 

- Инесса Анатольевна, расскажите о работе Центра в этом году. Как вы оцениваете динамику своего развитию по сравнению с прошлыми годами?

- Центр осуществляет свою деятельность с июня 2016 года в качестве структурного подразделения Фонда микрофинансирования Орловской области.

Экспорт всегда был и остается ключевым вопросом экономического развития. Это наиболее удачный способ увеличения спроса на товар и расширения потребительской аудитории. Также новые рынки – это возможность понять, насколько ваша продукция является истинно конкурентоспособной. Это важно еще и потому, что постоянное совершенствование товаров и услуг для иностранных рынков автоматически улучшит качество продукции, которая производится у нас.

Россия переживает серьезные изменения во внешней торговле. Происходит диверсификация экспорта с точки зрения товарных групп и географии поставок, перестраиваются логистические цепочки.

Вопреки всему экспорт региона продолжает развиваться, в области 261 экспортер вносят серьезный вклад в развитие экономики области, обеспечивая сбыт продукции промышленного и аграрного комплекса, формируют доходную часть бюджета, создают новые рабочие места.

Сфера деятельности предприятий, вышедших на новые рынки сбыта при поддержке Центра экспорта достаточно широка: это производители пищевых продуктов и напитков, предприятия, выпускающие светодиоды и светотехническую продукцию, оборудование и приборы учета, кабельно-проводниковая, метизную продукцию, производители комплектующих изделий для автомобилестроения, сельскохозяйственной техники и другое.   

- Весной благодаря вашей структуре целая группа орловских предпринимателей приняли участие в бизнес-миссии в Китае. Как вы оцениваете итоги поездки, есть ли уже успешные орловские кейсы, ставшие возможными благодаря налаживанию международных связей.

- В мае 2024 года состоялась бизнес-миссия орловских производителей в Шанхай (КНР). Участниками деловой поездки стали представители малого и среднего бизнеса региона: ООО «Наш Союз» - производитель муки; ООО «Агроком» - производитель зерновых и масличных культур; ООО «Капитал-Агропром» - производитель зерновых и масличных культур, продуктов сельхозпереработки; ИП Харламов Максим Владимирович - производитель бакалейной продукции.

Участники бизнес-миссии проявили профессионализм и активный интерес к развитию торговых связей с Китаем. По итогу проведенных переговоров достигнуты договоренности о продолжении взаимодействия с китайскими компаниями с целью согласования условий экспортных поставок продукции орловских производителей на рынок КНР.

- Что вы вообще думаете о китайском направлении российского экспорта? Насколько оно перспективно для малого бизнеса из небольших российских регионов?

- В 2022 году ЦФО был одним из наиболее пострадавших от санкций округов. Приходится искать новые рынки сбыта, многие сразу же думают про Китай, так как эта страна дружественна России, и наши бизнесмены уже давно там работают. Если мы говорим о конечном китайском покупателе, то есть спрос на продукты питания, БАДы, косметику, эко-товары. Все остальное продавать сложнее. При этом, порог входа на этот рынок очень высок: речь идет как про бюджеты, так и про сроки. Еще важно учитывать особенности менталитета.  Китай сильно защищает свой рынок, это надо понимать. Всегда необходимо смотреть на продукт, с которым идет компания. Однако, бесспорно, у малого бизнеса есть шансы, здесь главное — желание, упорство, стратегия и знания о возможной всесторонней поддержке со стороны нашего Центра.

- Еще одна ваша бизнес-миссия была нацелена на развитие российско-белорусского сотрудничество. Это традиционное для нашей страны направление, существующее много лет. Какие тенденции в сотрудничестве с белорусами наблюдаются в последние годы? Какие направления бизнеса сейчас наиболее востребованы?

- Россия и Белоруссия - одни из немногих стран в современном мире, проводящих последовательную и здравую политику в интересах своих народов. Отношения между странами абсолютно близкие.

Товарооборот между дружественными странами достиг в первом полугодии 2024 года уровня 25,1 миллиарда долларов. По сравнению с аналогичным периодом годичной давности показатель вырос на 6,4%. Наблюдается положительная динамика как экспорта, так и импорта. К настоящему времени договорно-правовая база российско-белорусского сотрудничества насчитывает более 300 межгосударственных и межправительственных договоров и соглашений, которые строятся на основных принципах дружбы, добрососедства и сотрудничества.

Тенденцию многолетнего сотрудничества с Республикой Беларусь поддерживает и Орловский региональный Центр экспорта, ориентируясь на данный рынок, как на один из самых перспективных и стратегически важных.

Действительно, в конце августа делегация орловских предприятий - производителей бакалейной продукции, оборудования систем безопасности, медицинских изделий, металлической сетки, оборудования для свиноводства, кошачьего наполнителя - побывала в Белоруссии, где для представителей орловского бизнеса организовали ряд эффективных встреч с их белорусскими коллегами. Как понимаете, спектр интереса к продукции предприятий орловской области достаточно широк, этот вывод следует и из состава участников нашей делегации.

- Вы наверняка общаетесь с коллегами из других регионов России, продвигающих своих местных производителей. Насколько сильны орловские предприниматели на их фоне? Есть ли у Орловской области своя «изюминка»?

- Каждому региону есть что предложить зарубежному партнеру. Экономика Орловской области диверсифицирована. Промышленный комплекс Орловской области выступает базовой составляющей экономики региона. Самым востребованным в мире остаётся продукция орловского машиностроения, холодильное и морозильное оборудование, керамические изделия, двигатели, аппаратура разного назначения, инструменты, продовольственные товары и сырье, металлы и изделия из них.

Не будем забывать, что Орловщина традиционно считается регионом сельскохозяйственным. Предприятиями области активно экспортируются злаки. Растут объёмы продаж в страны дальнего и ближнего зарубежья подсолнечного масла, кондитерских изделий, сахара, продукции экологического земледелия.

- Какие направления бизнеса вы сейчас считаете наиболее перспективными для тех, кто только планирует открыть свое дело? На что лучше обратить внимание новичкам, еще не имеющим большого делового опыта?

- Мы поддерживаем предприятия малого и среднего бизнеса, осуществляющие несырьевой неэнергетический экспорт. Как известно, каждый товар имеет своего покупателя. Поэтому преждевременно давать зеленый свет одним производителям и накладывать табу на товары других. Задача в другом - помочь (если это требуется) провести первичный анализ внешних рынков на предмет поставки продукции потенциального экспортера, рассмотреть спрос и предложение на тот или иной продукт, разобраться с наличием барьеров и ограничительных мер по продукции, планируемой к экспорту.

- Что вы можете пожелать бизнесменам Орла и Орловской области?

- Пожелание - ставить перед собой самые амбициозные планы и задачи, связанные с поиском новых партнеров, новых рынков сбыта для своей продукции, а с их решением поможем мы — Орловский региональный Центр поддержки экспорта. Приглашаем всех заинтересованных предпринимателей к сотрудничеству! Границы бизнеса - только в Вашем сознании. Давайте открывать их вместе с нами! Мы находимся в Центре города Орла, на улице Салтыкова-Щедрина, дом 34 в Центре «Мой бизнес». Наш сайт export57.ru.