«Хитрее, чем русский предприниматель». Орловец рассказал о бизнес-поездке в Китай

В этом году группа орловских производителей побывала в Шанхае, где познакомилась с представителями китайского бизнеса и рассказала о своей продукции. «Орловские новости» пообщались с Максимом Харламовым – индивидуальным предпринимателем, занимающимся производством бакалейной продукции.

Бизнес-миссия, организованная Орловским региональным Центром поддержки экспорта, была направлена на организацию деловых переговоров с потенциальными партнерами, которые могут поспособствовать выходу орловцев на китайский рынок.

Максим Харламов в бизнесе 20 лет, а специализируется на крупах, сахаре, хлопьях и злаковых. Основные продажи сейчас приходятся на внутренний рынок, но есть также и экспорт в соседнюю Белоруссию.

«Впечатления от поездки нормальные. Организация отличная - встречи, поездка на выставку, переговоры. Там все хорошо, а уже дальше все зависит от нас - тех компаний, тех представителей, которые ездили туда», - поделился впечатлениями орловец.

При этом, выход на столь конкурентный рынок, как китайский, легкой прогулки не предвещает ни для кого.

«Я думаю, что в Китае рынок сложный и так быстро своих целей там не достигнуть. То есть, если опыта работы там нет, то нужно определенный путь пройти для того, чтобы наладить взаимодействие во всех отношениях. Это касается и самих поставок, и логистики, и платежей, и так далее. Также важна аккредитация компаний, потому что там аккредитация одна занимает от полугода, чтобы работать с самим рынком Китая. Поэтому это все долго», - рассказал Харламов.

В настоящее время орловский предприниматель еще не принял окончательного решения о старте своей экспансии:

«Пока не попробуешь, не поймешь. Все зависит, конечно, от ценообразования. Если будет такая же наценка, как на внутреннем рынке, то не знаю, есть ли смысл».

В настоящее время любые разговоры о внешнеэкономической деятельности не обходятся без темы санкций (включая вторичные). Как успел понять Максим Харламов, китайский рынок в этом плане не самый проблемный:

«Есть на сегодняшний день небольшие сложности с оплатами, но они совсем небольшие. И то, по-моему, это сложности в направлении «туда», а «оттуда», вроде, пока нет. А так, все нормально».

Когда речь заходит о национальных особенностях той или иной страны, многие обращают внимание на традиции и культуру. Но деловым людям, начинающим работу на китайском рынке, следует иметь в виду и другие нюансы.

«Если честно, китайцы хитрые очень. Хитрее, чем русский предприниматель. Простым языком - разводить пытаются на все, что только можно. Причем, делают это в лоб, не так, как у нас. Смотрят, что ты дурак, а они умные, и предлагают свои условия».

Как бы то ни было, Харламов доволен поездкой и благодарен организаторам за такую возможность.

«Для первой поездки - это хороший опыт. Это точно. В этот раз мы съездили, посмотрели, пощупали, поговорили, пообщались. Хотелось бы, чтобы в следующем году у Орловской области был бы свой стенд. Чтобы компании, такие как мы, выставлялись там. Вот эта история эффективная, это будут уже точечные продажи», - считает орловский предприниматель.

Еще по теме: Орловские производители покоряют Китай